B2B、B2C、C2C、O2O、P2C、P2P等的区别.doc

1、B2B, B2C, C2C, O2O, P2P, P2C 的定义和区别一 B2B 概念B2B （企业对企业的电子商务模式）B2B 是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密的结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来 B2B 发展势头迅猛，趋于成熟。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或者各种商务网络平台，完成商务交易的过程，电子商务是现代的一种具体主要的表现形式。B2B 三要素B2B Marketing1.买家： B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的

2、同时促进更多的商家入驻。2.合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台的硬件条件之一。3.服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。代表网站阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，中国供应商，世界工厂网等阿里巴巴是国内也是全球最大的 B2B 电子商务网站。是中小企业首选的 B2B 平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本都是“诚信通”客户，所以企业如果没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其他推广业务，很难取得显著效果。慧聪网是紧随阿里巴巴之后的第二大（内贸） B2B 电子商务网站。 提供“买卖通” 服务，类似阿里巴巴“诚信通” ；“标王”也

3、是慧聪网的主要收费业务，模式类似“百度竞价排名”效果较好，但费用也贵，适合有一定竞争能力的公司选择此服务。中国制造网是B2B 电子商务行业网站的后起之秀，干净的网站风格，实用的网站内容，深受用户喜爱。虽然位居中国的 B2B 网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还不错。中国供应商是由中国互联网新闻中心举办的B2B 贸易平台。提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还是可以的。世界工厂网也是老牌 B2B 电子商务网站，该网站以免费会员居多，所以网站投放了许多联盟广告，用户体验不佳。 但在世界工厂网发布的信息容易被百度搜索引擎排在前面，所以这也是被用

4、户青睐的原因。 正是由于收费会员不多， 尝试一下收费服务也会有意想不到的效果。天天飞是近年来异军突起的行业 B2B 网站，主要涉及通用航空这一领域。在平台上汇聚了几乎所有的中国通用航空公司，通航机场，飞行驾校，飞行俱乐部等。是通航企业开拓电子商务的首选入驻平台。 但是由于采取会员制收费较贵， 适合有一定竞争力的企业入驻， 所以这也是目前知晓的人为之少数的原因。但未来势必会成为行业领先的电子商务网站。二 B2C 概念B2C 是 business-to-customer 的缩写，而其中文简称“商对客” 。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常所说的商业零售，直接面向消费者销售商品和服务。这种形

5、式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店， 消费者通过网络在网上购物，在线支付。网站组成1.为顾客提供在线购物场所的商场网站2.负责为客户所购商品进行配送的配送系统3.负责顾客身份的确认及贷款结算的银行及认证支付系统代表网站天猫为人服务做平台京东自主经营卖产品凡客自产自销做品牌三 C2C 概念C2C 是 customer to customer 的缩写，指个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为 C2C 电子商务。代表网站淘宝网，易

6、趣网，拍拍网等四 O2O 概念O2O 即 Online to offline,是指互联网线上线下的交易，在线上选购，线下付款，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O 的优势O2O 的优势在于把网上和网下的优势完美结合，互联网落地。 让消费者在享受线上优惠价格的同时，O2O 模式还可以实现不同商家的联盟。把互联网和地面店完美对接，又可以享受线下贴心的服务。实现同时，O2O营销模式的核心O2O 营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终

7、形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益。五 P2P 概念P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。 P2P 是 Peerto Peer 的简写，个人对个人的意思， P2P 借贷是指个人通过第三方平台（ P2P 公司）在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。P2P 模式第一种是纯线上模式，是纯粹的 P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保。第二种模式是债券转

8、让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让自己充分发挥效益。六 P2C 概念P2C 即 production to customer ，简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B,B2C,C2C 之后又一个电子商务新概念。在国内叫做：生活服务平台。P2C 具体表现为：如果哪天家乐福、沃尔玛等这些零售巨头也进军电子商务，通过互联网开展商务活动， 这种商务活动的可能性一直是存在的，并且随着互联网技术的平台发展，还会向中小企业逐步渗透。P2C 把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息

9、，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚集在平台上，实现服务业的电子商务化。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所

10、广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。