六月份能全面开放宴席吗？
就在昨天，我家一亲戚的女儿怀孕了，然后就打算在农历的四月初二结婚，也就下个星期的事情。男孩其南京大城市的人，本来是应该在男方地区办酒席的，让我们都过去，后来因为南京好像还不准做大酒席，男方家庭也还比较讲理，后来就说不行先在女方家里办，等后来情况缓解了，再补办一次。因为我们这农村里情况好一点，亲戚不多，男方也不用来很多人，就可以安排上几桌酒席，中午、晚上分开吃。
确实，宴席在我们农村里来说，那可是处在一个非常重要的地位上，无论是红白大事，还是逢年过节，都要在一起聚一聚，图个喜庆。但是今年年前就开始疫情封锁措施，导致整个春节大家都没有在一起吃个饭什么的，大家心里也比较遗憾。
一直到现在4月份了，还没有全面开放宴席的说法，喜事的情况还好一点，不行就可以延迟，但对于那些家里有丧事的情况，可能就比较麻烦了，不能办酒席不说，重要的还是不能去现场悼念，确实不是很符合农村的习惯。
那如今国内疫情缓解了，什么时候能开放酒席呢？对于这个问题，其实钟南山院士很早就和大家说过了，零新增不能代表零感染，在没研制出特效药之前，戴口罩，减少聚集是最安全的做法。虽然我们国内的情况缓解了，但是国外的情况还是非常严重，控制外防输入的同时，也要注意国内的行为，不能在这个节骨眼上浪费了前段时间大家的努力。
还有就是，现在国内也出现了不少例无症状感染者，这平时是很难发现出来的，一旦和这类人接触之后，你可能就会被感染，人家能抵抗住，可能我们就不行，为了安全，减少大规模的酒席还是必要的。
所以，限制酒席的做法是正确的，目前情况缓解，国家也倡导大家走动走动，只要不是大面积聚集，有些地区还是可以进行的，但六月份是否能全面开放，这还要根据防控形势来确定，毕竟现在黑龙江又有不少感染情况发生，情况还是不容乐观。
感谢邀请，很高兴回答问题。农民拆迁了得了300万，这真是非常让人高兴的事情。现在来说，买房买车300万绰绰有余。当然，房子只是在有限的地区买，车子也只是比较一般的车子，然后我再用其他的钱理财，我感觉还是比较好的。
如果选择买房的话，建议先付个首付，然后按月还贷款，这种选择比较好，不建议付全款。买房的地区建议也是选择在消费不太高的地区，选择四五线城市最好。户型可根据自己的家庭情况适当选择。
如果选择买车的话，我感觉就买个几十万的车子就比较不错了，因为只是做个代步使用，不做什么生意或者不用它做什么买卖什么的，几十万的车子就基本满足需要了。车型选择根据自己的喜好可以选择不同的车型。
这样房子不是全款买的，车子也只是几十万买的，剩下的绝对还有一部分钱，再做一部分理财选择，自己不专业，可以委托一些专业的理财人员，当然人员资质一定要选好，做好前期的调查。合理规划好自己的生活，这样在现在中国的有车有房的情形下生活绝对有滋有味，做好理财还能赚到些收益的话，基本达到小康或中等生活水平了。
以上只是我个人观点，如果大家感觉有不同的想法或者看法，可以在下面和我留言，我们一起交流讨论，谢谢。
神策数据已经5周年了，希望能用一些实际的经验帮助到你！首先说几个重要的点：
关注需求关注产品关注营销关注服务最后：马拉松式的坚持！详细的各项解析，请仔细看下文：
宁愿要 3 个 90 分的功能，也不要 10 个 60 分的功能，更不要半吊子的功能。——桑文锋过去 4 年多，我一直都在做 ToB 创业。目前，神策数据已经服务了超过 1000 家各行业的标杆客户。 结合这些年经营 ToB 公司经验，我将 ToB 公司的运作体系拆分为产品、营销、客户服务、组织四个方面。
产品方法论▎如何找到市场需求？
过去一年多，我思考最多的就是市场，也因此越来越对 Market 本身产生了敬畏心。市场到底包括什么？我总结了四个方面。
1. 客户需求
ToB 有一个好处，在于它能够精准反馈。客户需要什么功能，想要什么效果，是明确告诉你的，你只要去帮他实现就可以了。 但我们在服务一些传统客户的时候会发现，他们需要大数据分析处理的不只是一个点，而是很多地方。当时我们只有一个产品，太单薄了。 这也做不成生意，因为你只解决了其中一个小问题。所以我们调整了自己的战略，从做单品极致到产品矩阵。最早我们只有神策分析这一个产品，到现在我们还做了神策智能运营、神策智能推荐、神策用户画像以及围绕 ToB 客户管理的神策客景。 其实扩产品就是在拓展更多的需求。当你在更广泛的场景解决了用户更多的问题，自然就带来了更大的价值。 神策数据就是要做一家数据便利店。当然，我们不是卖数据，而是卖数据工具。我们不掌握任何数据，而是通过一系列工具组件，为客户提供全家桶式的数据解决方案。
2. 客户群体
2016 年下半年，那时我们刚创业 1 年多，差不多有了 100 多个客户。但是我们发现一个问题，一些企业的死亡率太高了。因为我们早期服务的大多是互联网创业公司，很多公司项目根本活不过 1 年。 但神策数据是订阅制模式，我们依赖于与客户的长期合作。在头一年合作的时候，基本上是亏钱的。所以，这个商业模式长期走下去是不成立的。 后来我就发现了互联网+，也就是传统企业市场，比如像金融、零售、广电等。这些行业付费能力强，但他们对于整个服务解决方案要求比较高。比如很多银行，要求数据绝对安全。但这些公司底层数据比较杂乱，急需解决数据治理问题。 而我们强调私有化部署，底层做 PAAS 平台，基础数据采集建模，这些优势正好符合互联网+企业所需场景。 于是我们进行了市场拓展，从最初的只做互联网创业公司开始切入互联网+企业。做到了我们不改变产品，去调整客户群体，从而带来整个业务规模的放大。
3. 商业化
我们不止要解决一个需求，更要思考背后的商业化问题。其实神策数据的产品和传统软件最大的区别在于，我们采用一种订阅制模式。 以前的传统软件卖的是 license。即一锤子买卖，我把这个产品直接卖给你，之后就再没关系了。 但订阅制不一样，它是一种按年收费或按月收费的方式。这一方面监督我们要把服务做好，不断与用户合作。另一方面我们的财务模式也更加健康，稳定。 这种商业模式的调整，从表面上看只是赚到了更多的钱。但这背后是你为用户创造了更多的价值。因为长期上，价值和价格一定是直接相关。 为什么这种订阅制能够创造更大的价值？原因在于它逼着乙方去真正把服务做好。比如神策数据只给用户签一年的合同，原则上不允许签多年合作。因为一年一年地签，它会倒逼你去把服务做的更好，那最终的结果也会是好的。这就是我觉得订阅制非常好的地方。 但神策采用私有化部署+订阅制收费模式，也就是说我们是一个不一样的 SAAS。在我们之前没有 ToB 公司是既私有化布局，又按年收费的。但我们把这条路走通了。这是神策数据本身在商业上的一个创新之处。
4. 竞争态势
但是也要注意，有需求，能卖钱，同时群体又很大，并不代表这就是一个好的市场，因为这里有可能是红海，竞争激烈。 虽然神策目前还没有遇到这个问题，但一些大公司会遇到的。比如美团去和大众点评合并，这些操作本身就会对竞争态势产生影响，因为这个市场被重新调整后，你在市场中的空间份额不一样了，导致你的溢价能力也就发生了变化。 一旦我们在一个业务上已经遇到了瓶颈，那一定要考虑从以上四个维度进行调整。企业能不能调整、拓展需求，转换客户群体，或者我怎么改变这个竞争局面，比如把自己卖给谁？好让自己能继续生存下去，这些都是手段。
要记住，模式不是固定的，千万不要一下子走进死胡同，一定有办法通过动态的调整，使整个业务越做越大。
如何打造让用户满意的 ToB 产品？1. 把事情做到极致
我们做一个新东西，一定因为市场上有我和没有会不一样。如果我只是简单把这个市场份额重新划分一下，那我宁愿不去做这件事。 我们团队有一个原则，宁愿要 3 个 90 分的功能，也不要 10 个 60 分的功能，更不要半吊子的功能。如果我做的一个东西是不好用的，还不如告诉客户，我现在不能做这件事。否则，对方兴致冲冲地试了一下，结果不能用。这对客户的打击非常大。而做 ToB 跟客户建立信任感是非常重要的。 最早，我们有 11 个功能在规划中，但实际上，我就做了 3 个。因为要保证，我们的多维分析、转化漏斗是全国最好的。甚至我们刚开始做 1.0 版本的时候，只有 1 个半月时间，大家压力非常大。我说，咱再砍一个功能，只做两个行不行？ 这就是我们的原则，一定要把事情做到极致。
2. 坚持产品化
凡是能用产品解决的，就不用服务去解决；能用服务解决的，就不用咨询去解决。尽量把咨询工作服务化，把服务工作产品化。因为一旦你的模式越来越依赖于高阶的人，一定很难规模化。 我对神策数据的定位——神策是一个产品公司，我们就是卖产品的。坚持产品化是我们第二个原则。
3. 不卖期货
目前大量项目制的 ToB 公司，都是在卖期货。客户想要一个什么东西，销售说能做，没问题，就先把单子签下来。之后回到公司，叫技术人员，按照交付时间赶紧做。这样整个团队就被拴住了，被销售牵着鼻子走。大家做了很多定制化的功能，单子也能卖钱。但是你就失去了规模化的可能性。 我们坚持不卖期货。神策的销售只允许卖给客户我们已有的功能，或者是三个月内开发的功能。 客户和我们沟通的时候，有时会发现神策数据并不是满足所有需求，但一定会满足用户行为分析的相关需求，这一点，神策可以说是行业中遥遥领先的。
4. 价值交付
ToC 和 ToB 有一个很大的区别。ToC 产品是发布即交付。一个产品做出来，把它发布到 app 市场，马上会很多人去下载应用。 但是 ToB 是发布只是交付开始，后边还有很长的交付过程。但往往会出现产品经理把产品功能做出来之后，真正到交付环节，发现有很多流程走不通，用户用不起来。 如果一个产品看似做了很多功能，但是价值发挥不了，那客户对你的满意度自然也是不高。 所以我们在做产品的时候，一定要将交付价值考虑进去。
营销方法论我的一个理念就是把销售当成一门科学，将其标准化，流程化。
科学做法 1:善用 CRM，提升效率
利用 CRM 系统（客户关系管理）可以将每个客户线索管理起来。每一个流程都可跟踪。比如一个销售说他拜访了客户，那是否真的拜访，情况如何，这些都有记录。如此其他人接手时也会比较了解客户。 另一方面，ToB 本身有一个特点是多决策服务客户。销售、分析师、技术支持、项目经理、售前、售后等大家都在服务于同一个客户。所以 ToB 非常强调协同，保持信息畅通，才能提高效率。 销售流动性比较大，如果他离职后，原本的客户就丢失了，这也不行。阿里在 1999 年，花了几百万专门去做复杂的 CRM 系统。真正要把销售这件事做好，一定要利用工具，把销售变成可管理的流程，而不是依赖于人。
科学做法 2:用户行为数据沉淀
将用户行为特点利用起来，可以让销售效果更好。 这需要建立用户画像。比如一个用户在官网上，体验了你的 demo，他操作了多久，使用了什么功能，这其实也是一个非常重要的销售线索。 我们将用户的体验数据同步到 CRM 里面去，那样销售在和用户沟通之前，就已经有了一些了解。
科学做法 3:全漏斗思维
很多 ToB 企业问题在于市场和销售脱节，但二者本身是一个紧密的结合体。市场获取线索，销售进行转化。我们可以建立一个长漏斗，从最初的触达，到最后的承担，每个环节都关联起来。 避免了销售判断某个线索质量不行，市场还觉得我们的线索都很好，是销售能力不行，这种互相抱怨的情况。 所以我们一定要有这种全漏斗思维，把市场和销售两个环节关联起来，统一分析。
客户服务方法论▎为什么客户服务那么重要
因为 ToB 业务的核心在于你能够给客户带来什么价值。但 ToB 客户获取难度大，每一个客户背后都有故事，一旦你的客户流失掉了，想再挽回非常困难。 所以 ToB 很强调客户服务，尤其是在订阅制的模式下，你光把东西卖出去是不够的，并且一定不能是只卖给客户这一单。需要和客户建立关系，不断地将产品卖给他。这就非常依赖于客户服务。
▎神策的服务体系
我将神策的整个服务体系总结为，产品矩阵、服务、咨询，这三个环节。
依据上文所提到的产品原则，尽量把咨询工作服务化，服务工作产品化。围绕服务这个点，我又进行了一次拆解。
1. 流程
我觉得流程本身就是把整个工作标准化。流程可以使客户和你合作时感觉比较安全，并且，当新人加入的时候，他就可以按照流程给用户一个标准的体验。 我们将客户服务流程切分的非常细，从开始的业务数据，到整个数据介入，再到后边如何去培训用户。这些环节里会涉及到什么角色，客户方面需要配合什么资源，都会在流程里进行清晰地切分。客户跟我们合作的时候，就会非常放心。我们肯定能把你服务好了。
2. 工具
神策服务了超过一千家用户，这些客户的状态是什么样的，哪些客户流失了，健康度如何，这些数据对我们来说非常重要。基于售后需求，我们做了客景这个产品。 一个销售可能管理了很多用户，有了这个工具，能够让他管理得更好。同时有些客户接口人变了，类似的信息我们都通过工具进行跟踪，及时调整。利用工具去提升效率。 ToB 公司很核心的一个指标是人效比，如果一个人创造的价值超过 50 万，就能变成一个赚钱的生意，但如果低于 50 万，就会亏本，所以 ToB 无非是你打造一个组织，让大家本身创造的价值更高。 我有一个观点是，强化客户服务，强化服务体系，就是强化销售。
总结总结一下我对创业的认识。最初创业时，我感觉创业像是一个百米冲刺，每天想着怎么赶快冲到终点。后来我发现，创业更像是一个马拉松，要不断坚持坚持再坚持。又过了一段时间，我觉得创业更像 30 公里以后的马拉松，你往前迈进每一步都想死，尤其是停下来再重新启动的时候，会非常痛苦。 在去年年初的时候，我发现创业更像是打麻将，你不离牌桌很难说输赢。对于很多企业来说，它在一个阶段可能是成功的，但是很难说最后一定有好的发展。 创业是一个不断学习的过程。其实我们创业也是为了不断提升自己，提升整个组织。最后，我总结一句话送给大家，创业就是去做成一件事，成就一批人。
朋友们好！300万进行投资理财，要认真对总体资金进行规划！之后选择好渠道，，产品！同时，有必要结合实践，对风险进行分散！先来看总体资金规划！方案255：200万用来高安全性理财，获取稳健的收益！50万用来多元化财产！50万，跟随市场热点博取较高的收益！
有了总体规划，来看渠道和产品！
1，200万稳健收益规划：A，100万元用来购买大额存单，分两家，三年5年均可！年化收益率在4.2~%5%之间，保本保息分散了风险，安全性稳定性极高，同时靠档计息，按月付息，避免流动性风险！
B，50万智能存款，既获得较好的收益，又有一定的灵活性，可以应急！明确保本，期限最长5年随时可以支取！提前支取利率4%至4.1%！50万结构性存款！明确保本浮动收益年化收益率在4~%4.5%，稳健可信！2，50万信托理财！非保本浮动收益，主要投向实体项目，时间期限1~3年不等，年化平均收益率6~%8%！中等资金以上专属！3，50万，分出30万，用来购买投资金条，10万用来兑换外汇！剩下的10万，考虑购买一些债券，或者股指基金，主要目的跟随市场一些热点，获取较高的收益，使投资充满乐趣，又比较灵活！
第四其他！例如，将其中的一些品种转换为国债，债券型基金，小户型住宅或适当的增减比，更个性化等等！
综合分析：300万的现金，有一个明显的缺陷，过于单一，很容易出现一荣俱荣，一损俱损的情况！因此配置一些黄金，外币，显得很有必要！该方案以存款等安全性产品为宽广的基石，对整体资产的稳健获益提供了保障！同时信托也非常适合中等资金，获取较高的相对稳健收益，少量或极少量的资金追踪市场热点，既丰富了生活，又有可能获取高收益，即便出现一些波动，对整体资金影响有限！朋友们可参考这个方案，进行详细了解，或适当的改变比例，更个性化…
第二，在国内外线下买单以及打车比如滴滴之类的使用支付宝单笔实付金额大于0元时，每天最多获得3次领积分机会；每次获得的积分是随机得，每月最多可以获得300积分；另外使用蚂蚁花呗付款每天可以获得1次额外领积分机会，每月最多获得300积分；这个也很简单，比如你去超市买瓶矿泉水1块钱，就可以领一次积分，一天4次很容易。
